¿Iniciaste tu negocio para vender por catálogo y no sabés que hacer para empezar? No te preocupés, este artículo se trata precisamente sobre Cómo Vender por Catalogo y que hacer para lograrlo con éxito. Esta guía de ventas te dará el apoyo que necesitás para alcanzar tus metas y ser un triunfador o una triunfadora a través del sistema de vender por catálogo.
Recordá que, para vender por catálogo, no se necesita ser un experto en ventas, sin embargo es muy importante y fundamental que conozcas la marca y sus productos. Siempre toma en cuenta que una persona que conoce sobre las ventajas y desventajas de su negocio es una persona que está destinada al éxito.
Seguramente al recibir tu kit tendrás dudas sobre qué hacer para iniciar o tal vez dudas acerca de los precios, es normal y por eso te recomendamos seguir los pasos de esta guía de ventas antes de iniciar a vender por catálogo.
Consejos sobre cómo ganar más dinero al vender por catalogo
Tené disciplina
Aunque este modelo de negocio te permite trabajar cuando y cuanto quieras, es necesario que establezcas un horario de trabajo y el compromiso de cumplirlo, de esta forma mantendrás ingresos constantes.
Hacé una lista de prospectos
Empezá con los nombres de tus familiares, amigos, conocidos, comercios y gente cercana a ti (vecinos, compañeros de trabajo). Aquellas 100 personas que irían a tu casamiento o a tu divorcio. Recordá que cada uno de tus prospectos también tiene conocidos que puede recomendarte y de esta forma creas tu propia red de clientes para vender por catálogo.
Para vender por catálogo no dudés sobre el precio
Cuando hables sobre el precio y el pago hacelo normalmente, sin explicar nada. No pienses con tu bolsillo, el cliente puede pagar lo que le ofreces. Te aconsejamos asegures tus ventas, pidiéndole a tu cliente un depósito para que hagas tu pedido.
Mostrá siempre actitud positiva y entusiasmo
Mantené una cara sonriente, aunque estés hablando por teléfono. recordá la importancia de ser honesto u honesta. Evitá llegar «vendiendo» directamente, utiliza frases como: «me gustaría mostrarte los nuevos diseños de la última moda» nunca utilices frases como «quiero venderte productos» o «no necesitas zapatos?»
Habla bien sobre el producto
Cuando tu cliente seleccione algún producto, habla siempre sobre sus beneficios y de lo bien que se va a ver tu cliente con él, no dejés pasar la oportunidad de ofrecer un producto que complemente la selección de tu cliente (como algún accesorio) de esta forma incrementarás tus ventas y tus ganancias.
Conocé la marca
Aprendé todo sobre la marca y lee toda la información del manual de procedimientos que te envío la empresa. Es muy importante ya que el manual te indicara los detalles acerca de cómo funciona su sistema de ventas incluyendo beneficios económicos, formas de pago, sobre la lista de precios, como realizar un pedido, acerca de los envíos, garantía de los productos, restricciones, cambios y devoluciones de productos.
Familiarizate con los productos – Vender por catálogo
Es necesario que los conozcas para que puedas ofrecer un mejor servicio, en ellos encontrarás las fotografías de los productos, junto con la información de número de modelo, color, material y medidas disponibles. Inicia la venta explicando a tus clientes sobre los beneficios de los productos, el material, la comodidad, después menciona el precio. Si tenés que dejar los catálogos con tus clientes, asegurate de recogerlos en uno o dos días, para que puedas concretar tu venta lo antes posible y puedas volver a mostrar tus catálogos a otros clientes.
Ahora que ya sabes cómo vender por catálogo, pensá ahora en ¡Cómo Hacer para Incrementar tus Ventas!
